铝合金光伏支架厂家如何在众多企业中脱颖而出！

光伏产业的出现到现在已经有了十几年的时间了，整个光伏系统的行业也发展的比较成熟了，越来越多的人瞄准了光伏市场，因此在国内光伏支架制造企业大大小小有很多家，那么在这么多企业中，该如何做到脱颖而出呢？下面就跟随无锡晶日源科技有限公司来了解下吧！

首先，质量是企业的生命，也是光伏电站25年生命周期安全运行的有力保证，对产品高质量的追求将持续不变。

二，从单一产品到上百种产品，从一款设计到几十多款设计方案，通过对项目量体裁衣，制定了一系列适合多种场景的支架方案。

三，注重研发，不断对产品精益求精，通过对光伏支架的结构持续优化，在降低重量的同时增加结构纹理，提高强度，降低成本。

四，做好售后服务。例如，通过为客户提供一系列前期咨询和后期安装等服务，帮助业主缩短安装时间，减少人工成本。以江苏同里的一个光伏项目来说，业主方在选了我们的支架产品后，预计两天装完，经过我们指导后，支架仅用了两小时便安装完毕，还受到了施工人员的一致好评。此外，设置产品备库，预防恶劣天气突发，及时满足电站需求。

关于光伏市场里的价格战，怎么看？

目前中国光伏行业问题很多，低价竞争尤其明显。但是，由于低成本、低价格竞争，不少企业为了抢市场，牺牲质量，争取价格优势，这种情况在市场里很普遍，但是风险也是不可估量的。

实际上，2013-2014年，日本取消核电站的舆论呈压倒式趋势，光伏发电深入民心，因此那时日本市场上的利润空间还是蛮大的，但是由于中国企业之间竞争压价，原本1KW光伏项目可以卖1.5万日币，现在1万日币都不到，其实利润都被日企挣去了。

不希望抛弃底线，牺牲掉质量，去贱卖自己的产品，从而换取短暂的市场，这样做是得不偿失的。我们也希望中国的同胞企业也能彼此沟通，和谐共赢，而不是为了拼价格恶意竞争。

光伏行业发展十余年来，整个行业在各个层面都取得了成就，企业也在不断成长与发展。光伏企业在经营方向上有何新规划？

随着光伏项目越做越少，投资人越来越很多，支架市场也会趋向饱和，因此企业必须寻找新的市场需求。在日本市场上，由于提高电站发电效率需求迫切，而且日本市场人工比较成本贵，因此为安装客户提供“智能监控+清洗”的服务将成为一个趋势。

分布式光伏大潮正涌，光伏支架机遇在哪儿？

大致上，分布式光伏市场可细分为户用分布式、工商业分布式和部分光伏扶贫。但不管是国内还是国外，目前已经积累了很好的屋顶资源，并且有充足的准备资金，这也将在2017年分布式爆发时期进一步带动支架业务。

从材质上来看，目前支架可以分为镀锌钢支架和铝合金支架，目前我国国内主要以镀锌钢为主，价格相对较低，但是比较重，易生锈，寿命短，回收利用价值较小。相比之下，铝合金耐腐蚀强，轻便，寿命长、防水、维护简单，款式多，更加适合在屋顶光伏。作为以铝合金材质为主的支架企业，优势明显。

近两年，我们在国内一直在长三角地区开发分布式光伏项目，主要目标是2MW以下的项目。不过，做分布式也是问题很多，尤其是扶贫项目，一些屋顶比较陈旧，承重能力弱，不适合打钉子，且容易漏水，相比其他屋顶资源制约性相对较多，铝合金材质的支架比较适合这类屋顶。

随着社会的发展分布式光伏也越来越普及，对光伏支架市场造成了一定的威胁，很多小企业也面临着生意难做的问题但是小编认为不管是做什么生意，除了保证质量以外，服务永远是企业的根本，增强企业竞争力也是企业生存的重要一步！